一、客戶溝通——因人而異

企業(yè)參展的一個重要目的，就是通過展會直接與客戶進行面對面的交流，但即使是專業(yè)展會，前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當廣泛：有技術人員，有采購人員，還有負責收集市場信息的情報人員，對于技術人員來說，最想了解的是最新產品的研發(fā)進度和價位，對采購人員來說，尋找產品供應商是他們的最大目的，而對情報人員說，目的則是收集最新的研發(fā)方案，產品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進行生產研發(fā)。

對此，企業(yè)必須事先做好充足的準備，在參展企業(yè)要針對不同的參觀者類型，展會搭建公司配備了不同的參展人員：公關，技術，以及業(yè)務人員，合理的人員配備，足以應對各類專業(yè)客戶的咨詢，另外，由于不同客戶的關注重點也不同，因此針對不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶提出的問題，增加他們的滿意度。

二、發(fā)布信息——去同存異

在展會上，有無數的商家發(fā)布最新產品的相關信息，如何讓你的產品從同類產品之中脫穎而出，就需要去同存異，首先，展臺的布置要得體出新，以吸引客戶的注意在將客戶吸引來后，就要曉之以理，動之以情了，參展人員必須明白自己新產品的最大優(yōu)勢在哪里，杭州展位搭建公司在大展商固然是的詢問最大目的，與客戶交流時，一定要有針對性地向客戶傳達出產品的獨特賣點，面面俱到不一定總能奏效，特別是在新產品云集的展會上，在產品的獨特賣點上集中發(fā)力，去同存異地發(fā)布信息，不僅能節(jié)省時間和人力資源，更能讓客戶在眼花繚亂時還能清楚地記得你的產品。

三、聯系客戶——方式各異

展會就像相親，如果事后沒有聯系，也就不了了之了，因此，展會上收集到的客戶名片往往成為了有利的銷售線索，同時，擅長客戶聯系的，還采取了其他多種方法，企業(yè)可以根據收集來的客戶名片，選擇性地向主要客戶發(fā)送電子郵件進行聯系，另外，杭州會展搭建除了電郵，電話外，他們還會以向客戶發(fā)送技術手冊，宣傳資料等方式與客戶進一步溝通，企業(yè)網站上也會同步發(fā)布相關信息，在向目標客戶傳遞技術方案的同時達到推廣的目的，為主動的企業(yè)會在與有意向的企業(yè)進行聯系時，除了電話，電子郵件外，他們還會對重點客戶進行上門拜訪，以顯示他們的誠意。

四、現場招商的吸引力原則

絕大多數企業(yè)往往認為，招商就是一個談判過程，把更多的談判資源握在手里，直到最后再拿出來做為殺手锏，常規(guī)的招商談判不失為正確的做法，但放在國際食品展會上，卻并不合適，原因是、杭州展會布置絕大部分經銷商沒有時間和精力跟廠家展開談判拉鋸戰(zhàn)，由于參會時間長，體力要求強度大，這些商家更喜歡招商政策和市場支持政策一目了然，企業(yè)不兜圈子，待到經銷商回家之后，能杭夠記住的廠家可能就是那些政策上比較明朗的了。

五、現場招商展現實力的原則

企業(yè)的展位是租的，租的大小以及裝修裝飾的好壞雖然能夠體現出一部分企業(yè)實力，但真正地企業(yè)實力并不為經銷商所知，如何在短短十天里向經銷商展現出企業(yè)的實力呢參加一些品牌論壇和營銷論壇活動，不失為一個比較好的辦法，每年當地的雜志以及國際食品展主辦方都會舉辦一些類似活動，企業(yè)完全可以贊助或者參與進來，會起到很好的展現企業(yè)實力的作用。

六、現場招商策略的差異化原則

杭州會展設計公司展會現場招商策略一定要具有差異化，但切不可嘩眾取寵，適度的差異化會讓企業(yè)成為眾多參展企業(yè)當中的亮點，近些年來，包括現場裝修裝飾，布展，參展人員服飾，現場導展人員，宣傳材料等方面企業(yè)做得很多，但往往因為差異化缺失，導致絕大部分參展企業(yè)的參展元素都淹沒在眾多企業(yè)當中，無法顯現出來，而每年國際食品展，我們都能看到一些企業(yè)的別具一格，有的導展小姐成為一景，有的手提袋成為經銷商的手提包，有的企業(yè)展位成為經銷商和現場人員的景觀。

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