參加展會的SWOT可行性分析

為什么參展？什么時候參展？參加什么樣的展會？

      象品牌經(jīng)營的其他重大營銷活動一樣，企業(yè)在考慮展會營銷時，建議從企業(yè)運營系統(tǒng)的全局上和品牌經(jīng)營戰(zhàn)略高度上來掂量，采用SWOT來進行可行性分析。

       1．企業(yè)和品牌現(xiàn)狀如何，包括品牌知名度（美譽度和忠誠度），包括渠道建設和市場布局，包括產(chǎn)品競爭力，包括營運流程和支援系統(tǒng)，包括營運團隊等。

      新興企業(yè)和品牌對于參展最好持慎重態(tài)度。雖然展會可以為品牌搭建一個很好的展示平臺和招商平臺，但同樣展會營銷會對企業(yè)的產(chǎn)品力、形象力和運營力提出相對高的要求。作為一個新興企業(yè)和品牌，如果各種基礎工作做得不到位，可能會適得其反，反而損害企業(yè)和品牌聲譽。

      展會營銷從某角度上說是品牌綜合實力的“厚積薄發(fā)”，品牌借助展會這個平臺更集中地展示品牌的精華和個性，從而建立或增強客戶或市場對品牌的信心。

      品牌經(jīng)營沒有“一俊遮百丑”，只有“一粒老鼠屎，毀壞一鍋湯”。展會營銷從某角度上說是擺“擂臺”，眾多品牌集于一堂，比亮點，比個性，比實力。

      當然，品牌的某個缺陷也會曝于大庭廣眾之下（包括專業(yè)觀眾、包括競爭對手、包括媒體等）。

       2．也許你參展的目的是想很快提高產(chǎn)品或品牌知名度，也許你參展的目的是為了打破品牌招商困局等，不同的品牌有不同的參展目的，但是，要考慮好以下問題。

      你的產(chǎn)品是否有一定的競爭力？

      品牌包裝、品牌形象工作做得如何？

      是否有至少兩家直營店鋪，這些直營終端已否具備品牌形象、銷售業(yè)績和店務運營的樣板效果？

      渠道建設和布局是否已經(jīng)規(guī)劃清楚，現(xiàn)有渠道或終端是否運營良好？

      你的運營流程和物流鏈是否通暢？

      你的運營團隊是否專業(yè)？

      除非企業(yè)有很好的先天性品牌經(jīng)營基礎或經(jīng)營資源的，如產(chǎn)品開發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量基礎、商品規(guī)劃能力和供應鏈、品牌規(guī)劃和品牌包裝、市場營銷能力、終端運營能力、內(nèi)部運營能力等，一般而言，新興品牌或企業(yè)最好在積累一定的品牌運營基礎和經(jīng)驗后再擇機參展進行展會營銷，才更可能起到事半功倍的作用。

      展會營銷貌似一場孤立的營銷活動，但它其實與企業(yè)的整個品牌運營體系和支持系統(tǒng)密不可分。

      對很多企業(yè)品牌營銷采用的特許經(jīng)營模式而言，至少有兩家以上多于一年成功經(jīng)營經(jīng)驗的直營終端，才可以特許經(jīng)營模式進行招商。這已是國務院《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》明文規(guī)定的。

      3．各地的展會是有區(qū)別的，北京CHIC做為全國服裝行業(yè)的風向標，對全國市場特別是各地商場有著很好的影響力，當然對各地經(jīng)銷商也一樣有影響力；歷史長的，如大連服裝節(jié)，它就如同大連的城市節(jié)日，特別是前些年其風頭甚至高于CHIC，對北方市場特別是東北市場有很高的旗幟作用；近年新秀當屬深圳服裝展，對華南市場和女裝市場的影響力很大；男裝展當推寧波服裝博覽會；還有不同服裝專業(yè)類別的展會如休閑展、運動展、針棉織展等及各地區(qū)域性的展會也各具特點。不同專業(yè)服裝類別、不同品牌定位、不同參展目的甚至處于不同階段和實力不同的企業(yè)或品牌，選擇展會的標準要不一樣。

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