上海展會(huì)設(shè)計(jì)公司——中國會(huì)展業(yè)尋求競爭平衡點(diǎn)

　　中國會(huì)展市場地位的提升，不僅改變了國際會(huì)展巨頭的態(tài)度，也喚醒了中國會(huì)展企業(yè)心中的“國際夢”。一方面，國際會(huì)展巨頭將進(jìn)一步搶灘中國市場；另一方面，中國展會(huì)也試圖走向世界。面對國際化這把“雙刃劍”，中國會(huì)展企業(yè)如何在大本營和海外巨頭的搶占之間求得發(fā)展？

　　會(huì)展行業(yè)有其自身的發(fā)展規(guī)律，即品牌化、國際化。對于中國會(huì)展企業(yè)來講，中國展會(huì)如想走出國門就必須先做強(qiáng)國內(nèi)。從外資巨頭搶灘中國來看，進(jìn)入中國市場也只是它國際化的一個(gè)延伸。而這些公司在本土、本國或者本區(qū)域市場，他們首先都是領(lǐng)導(dǎo)者。

　　以英國老牌展覽公司勵(lì)展博覽集團(tuán)為例。這家全球著名的組展機(jī)構(gòu)，已有百年歷史。在全球大型展覽會(huì)開發(fā)、策劃、銷售及推廣的豐厚經(jīng)驗(yàn)，并贏得優(yōu)質(zhì)、知名、權(quán)威展覽會(huì)主辦者的美譽(yù)。目前，勵(lì)展博覽集團(tuán)在全球設(shè)有33個(gè)代表機(jī)構(gòu)。每年主辦的大型國際展覽會(huì)超過460個(gè)，涵蓋52個(gè)行業(yè)，所到之處都成為展覽行業(yè)的領(lǐng)航者，正如勵(lì)展中國區(qū)總裁蘭德隆說：“在我們所選擇的市場中成為領(lǐng)軍人物。”

　　對中國本土的展覽公司而言，盲目的辦展、擴(kuò)張是不可取的，辦展前首先要研究市場，開發(fā)適合市場的展會(huì)。此外，展會(huì)要國際化更主要的還要包括展會(huì)的“管理”。展會(huì)要走出去，整個(gè)管理體系就必須跟上。因?yàn)?，國際化的實(shí)質(zhì)是國內(nèi)成功的管理能力的復(fù)制，如果國內(nèi)不成功，就很難占領(lǐng)國際展覽市場。

　　從中國展會(huì)的當(dāng)前現(xiàn)狀來看，中國會(huì)展企業(yè)離真正的國際化差距不小。一是展會(huì)本身質(zhì)量的差距，目前我國規(guī)模較大的展覽會(huì)大部分為政府主辦，而民營企業(yè)辦展又由于資金和經(jīng)驗(yàn)的問題而出現(xiàn)這樣那樣的質(zhì)量問題。二是企業(yè)辦展已經(jīng)存在差距，對市場和用戶需求的研究不夠透徹，這需要長期的科學(xué)驗(yàn)證和數(shù)據(jù)積累。三是展覽市場的無序競爭，類似安徽同時(shí)、同地出現(xiàn)兩個(gè)車展。另外，對中國會(huì)展邁出國內(nèi)市場還面臨一道道的門檻，還要過一道機(jī)制關(guān)和規(guī)模關(guān)。但這也是衡量一個(gè)展會(huì)能否進(jìn)行國際化的重要標(biāo)志。

　　事實(shí)上，中國會(huì)展市場本身就有國際化屬性，雖然外資巨頭的進(jìn)駐讓身處其中的中國會(huì)展企業(yè)也感到壓力與威脅的同時(shí)，但也嘗到了甜頭，多種先進(jìn)外資資金和經(jīng)驗(yàn)的引入成為中國展會(huì)快速成長的助推器。從市場角度來看，外資企業(yè)雖進(jìn)入中國會(huì)展業(yè)，但大部分是與國內(nèi)的會(huì)展企業(yè)共享這塊蛋糕，移植展和獨(dú)資辦展的數(shù)量很小。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2003～2006年期間，外資企業(yè)與中國企業(yè)共同組辦的展覽會(huì)共有50余個(gè)。

　　大量外資展覽公司蜂擁而入，中國會(huì)展業(yè)如何尋求競爭平衡點(diǎn)的問題，中展集團(tuán)副總裁陳若薇有自己的看法。她認(rèn)為，我國展覽業(yè)目前低水平、低層次競爭和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)狀決定了：首先要根據(jù)資本市場產(chǎn)權(quán)明晰原則，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的兼并重組，整合資源優(yōu)化配置，使得產(chǎn)業(yè)自身不斷升級；其次，通過不斷的擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的迅速壯大，增強(qiáng)與國外展覽業(yè)相抗衡的實(shí)力。

從政策市場來看，中國的入世后市場更加開放，為中國會(huì)展企業(yè)提供了多種創(chuàng)新的途徑。通過聯(lián)合辦展，引進(jìn)人才、管理經(jīng)驗(yàn)，與場館合作開發(fā)等多種方式，進(jìn)一步融合了中國和世界的會(huì)展理念，強(qiáng)大中國展會(huì)市場的競爭力。

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